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6月27日，江西王人云山食物股份有限公司（简称“王人云山”）向港交所递交招股书，独家保荐东谈主为中泰国外。
图片起头：王人云山招股书
据招股书，王人云山是一家专注于南酸枣（主产于中国南边省区，为区别于鼠李科酸枣，遂称南酸枣）食物居品的果类零食公司，于1992年推出其第一款南酸枣糕居品。证实灼识计划的贵府，以2024年零卖额计，王人云山占中国南酸枣食物阛阓32.4%的份额，位居行业第一。
铁心招股书表露日，王人云山推出了5种南酸枣食物居品，除了南酸枣糕，还有南酸枣粒、南酸枣凝、南酸枣软糖及南酸枣冻。除销售南酸枣居品外，公司还向江西王人云山油茶科技有限公司提供与其山茶油居品关联的品牌运筹帷幄及营销办事。
图片起头：王人云山招股书
分居品来看，南酸枣糕孝敬了王人云山的绝大部分收入。招股书领路，2022年至2024年，王人云山的总营收隔离为2.17亿元（东谈主民币，下同）、2.47亿元、3.39亿元。其中，南酸枣糕居品销售收入隔离为1.93亿元、2.09亿元、2.94亿元，隔离占相应年度总收入的88.7%、84.7%、86.7%。
图片起头：王人云山招股书
王人云山示意，公司南酸枣糕及南酸枣粒居品销量近三年呈现增长趋势，带动了收入限制的增长。干系居品销量增长主若是因为居品和品牌的闻名度获取栽植以及公司经销采集在2023年9月进一步获取延长。
但与此同期，王人云山的其他居品销量却在2024年有所下落。招股书领路，王人云山其他居品2024年销售收入为1301.5万元，较2023年同期下滑近10%。王人云山示意，该类居品销量减少主若是因为，公司在该年度专注于更受阛阓接待的南酸枣糕及南酸枣粒居品，进行了计策性坐褥资源设立。
在招股书“风险身分”一项，王人云山也提到，由于公司居品主要为不同口味、规格的南酸枣食物，公司的坐褥和销售非常容易受到耗尽者偏好及口味变化的影响。如果未能实时臆测、识别或适应阛阓趋势，居品的销售及订价可能会遭逢下行压力，公司业务及规划事迹也将受到紧要不利影响。
为适当阛阓趋势、安闲不同耗尽者的需求，王人云山连年来在研发方面保捏干预。招股书领路，2022年至2024年，公司的研发开支隔离为1016.5万元、1106.1万元、1194.8万元。铁心招股书表露日，王人云山的研发团队由17名全日制成员构成，并由推广董事刘继延（领有约30年食物坐褥行业质地贬责及居品成立考验的高等工程师）教导。
图片起头：王人云山招股书
这次赴港上市，王人云山拟将募资净额隔离用于栽植研发才能、扩大坐褥及储存才能、发展电商基础步骤及在线推广、保捏现存经销采集牢固增长并发展新兴经销渠谈等方面。
从募资用途来看，王人云山特殊进一步开辟在线销售渠谈，提高在线渠谈的居品销售收入。
招股书领路，王人云山依赖于第三方经销商销售其居品。铁心2024年底，公司的经销采集由230家经销商构成，其中199家为线下经销商，31家为在线经销商。2022年至2024年，王人云山对在线经销商的销售隔离占其总收入的0.8%、1.2%、0.7%；而公司在相应年度对线下经销商的销售隔离占其总收入的86.2%、85.0%、88.4%。
此外，王人云山也通过第三方在线平台（如天猫、抖音、快手、拼多多、微商城、小红书及京东）上的自营在线商店销售居品。现在，公司并莫得通过官网销售居品或规划任安在线销售平台。招股书领路，2022年至2024年，王人云山的在线直销收入隔离为0.26亿元、0.32亿元、0.33亿元，隔离约占同期总收入的11.9%、12.8%、9.7%。
证实灼识计划的贵府，刻下宽阔果类零食居品品牌正在捏续加大外交媒体平台的在线营销推广干预，为在线销售渠谈引流。营销渠谈的推广用度干预水平与在线渠谈终了的销售额存在干系性。
因此，王人云山连络扩展其电子商务采集，并通过多元营销技艺加强在线推广力度，以栽植公众对王人云山品牌的贯通度。具体而言，王人云山连络通过直播带货、社区团购及与耗尽者的实时互动，来强化品牌贯通与阛阓褪色。除了居品推广外，公司还将勉力于于通过科普举止，增多公众对南酸枣健康价值的贯通，从而提高南酸枣食物的附加值。
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背负裁剪：杨红卜